本文摘要：三只松鼠在未来的IPO突围中，面临群狼般竞争对手的围困，如何在新零售的战场中精妙布局，维持在休闲娱乐食品行业的王者方位，则是章燎原重点思维的。

三只松鼠在未来的IPO突围中，面临群狼般竞争对手的围困，如何在新零售的战场中精妙布局，维持在休闲娱乐食品行业的王者方位，则是章燎原重点思维的。老干妈被誉为小而美企业，早就沦为共识。

近来，在细分领域里很快爆红的休闲娱乐食品电商黑马安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下全称三只松鼠)，毫无疑问是线上的小而美典型代表。三只松鼠早就不符合高速快速增长的目标了，而上市突围则出了创始人章燎原新的目标。

勇跃龙门▼2017年4月22日，三只松鼠月递交招股书，打算登岸创业板。未来，三只松鼠将公开发行不高于4000万股，筹措来的资金，将优先用作仅有渠道营销网络建设、供应链体系升级，以及物流及填装体系升级等三大项目，总投资14.3亿元。值得一提的是，三只松鼠正式成立于2012年，从扭亏为盈到冲刺IPO也不过5年时间。最近两年，三只松鼠在市场上攻城拔寨捷报频传。

其对外公开发表的招股书透露，2016年，三只松鼠构建营收44.23亿元，净利润2.37亿元。这对一家电商后起新秀来说，获得如此佳绩，不足以并能其傲视群雄，因为一年前，其这一数据才仅有为20.43亿元和897.3万元。一方面归功于三只松鼠跟上了国内消费升级的时间点，从坚果品类突破;另外，三只松鼠通过互联网销售模式较慢占有了市场份额。中国电子商务研究中心主任曹磊对外回应。

从三只松鼠对外公开发表的资料表明：在股权架构上，松鼠老爹章燎原仍是三只松鼠的有限公司股东，必要股权比例为44.52%。其次是IDG和今日资本分别股权比例为22.96%和18.64%，沦为第二、第三大股东。明星投资人徐新担任着三只松鼠董事。

对三只松鼠何时能上市，章燎原信心满满。近年来三只松鼠较慢发展，上市只是早晚问题。却是在较慢消费品行业都不颇景气的这几年，像三只松鼠这样可以构建缩减到快速增长的企业并不多见。

章燎原如何在短短5年里，在休闲娱乐食品领域，顺利建构出有自己的坚果王国呢?屡战屡败▼任何人的创业，都会遭遇艰难，马云、王健林、刘强东等明星巨头，也不是很更容易就有今天的成就的。某种程度，作为三只松鼠的创始人的章燎原也是如此。

章燎原，1976年生，自称为松鼠老爹。他从19岁开始闯荡江湖。在他27岁之前的8年里，他大约换回了有20份工作，买过服装、冷饮，做到过电工，摆摊摩的完全未曾顺利过。对之前自己为什么没顺利?今天的章燎原有自己的了解，当时，没资金，没科学知识，更加没平台等资源，比如若进个饭店必须5000元，那么想要把这个事做到一起，最少应当打算1.5万元。

事实上，章燎原身上仅有5000元，结果饭店开业后，没坚决几天就破产了。在章燎原显然，每次做到一件事之初，都有这样的情况，自以为掌控了创业必须的科学知识，勉勉强强看见是对的，但一旦向前走了，忽然找到原本的了解都是错的。面临创业的屡战屡败，自己的梦想和激情也在一天天磨掉，感觉回头不来死胡同的章燎原，最后退出了创业。

退出创业是另一回事，但无论如何还是要生活的。2003年，章燎原迫使生计，在自己的老家安徽，转入到一家小企业詹氏。在这家小企业里，章燎原憋屈地沦为一名营业员。当时，正值淘宝上线，虽然章燎原没有能跟上做到电商的第一轮机会，但却贯彻感受到了别人大把大把赚大钱的风光。

在詹氏，他俯下身子一腊就是9年。期间的前7年，他并没有认识任何跟电商有关的事，从线下的一名营销员，仍然做了总经理的方位。当时，在章燎原内心中，还显然没如今沦为冲击食品零售行业第一挤身世界500强劲的梦，平时工作的目的就是执着物质，解决问题自己的经济问题，努力奋斗的理想就是为了睡懒觉。这些当初的梦，只不过他在詹氏就早已已完成了。

进占线上▼非常简单的梦想，都渐渐符合后，章燎原创业赚的动力，大自然也就渐渐没了。章燎原开始有了新的目标执着成就感。当时，在他眼里，洽洽却是行业的大哥，占有了绝大多数市场，而自己所在的詹氏，既没掌控傻子瓜子改革开放的红利，更加没掌控洽洽做到中国品牌领域流通渠道的信息，上海来伊份的专卖店模式也没领悟掌控到，造成詹氏一路上做到得很累，回头得很艰苦，拼成了满满9年时间，才从几百万元跑到将近两亿元。

面临詹氏发展遭遇的瓶颈，以及电商企业行业里线上线下的冲突很快经常出现，并沦为影响电商企业较慢发展的众多障碍。另外，章燎原隐隐约约认识到，快消品在电商创建品牌的时间窗口期最少有3年。面临创业的窗口期的欲望，章燎原开始蠢蠢欲动。2012年这一年，淘宝商城更名为天猫商城，阿里巴巴将天猫定位为时尚而有品质的B2C平台。

事实上，在今天显然，那一年早已沦为电商较慢升级转型的一年。2012年以前，国内早已做到得不俗的零食品牌，比如来伊份、良品铺子、百草味，但这些品牌都还是以传统的线下模式居多。线上仍是一片处女地。章燎原忽然找到了市场缝隙，找到了新的机会。

2012年，章燎原离开了詹氏，也就是在这一年的6月19日，快活品牌三只松鼠月创办。与阿里有十八罗汉，百度有七剑客，腾讯有五虎一样，在三只松鼠内部，5个创立成员，都被冠之于鼠字花名：曾在詹氏做客衣的鼠阿M，章燎原发小、做到厨师的鼠大傻，在派代网了解的做到淘宝运营的鼠小傻，当时必须工作的鼠小Q，还有恣意变得桀骜不驯的鼠小弟。

事实上，章燎原率领三只松鼠走进的每一步，都摔在了互联网发展的节奏上。三只松鼠带来产业仅次于的变化，在于用大数据的思维，把传统供应链完全打穿。众所周知，阿里巴巴和京东搭起的是商家和消费者的关系，而三只松鼠就是商家的角色。

然而，接下来，三只松鼠则把互联网的技术，渗透到生产领域，这是阿里巴巴、京东所做到将近的。它是利用阿里、京东的大型平台，深度链接了生产者和消费者，变相地构建了从工厂，去杀掉中间环节必要抵达用户。章燎原的累积和代价，大自然让他有了进账。

章燎原在再行创业元年，让深感喜爱的是，三只松鼠一问世，之后获得了快速增长，特别是在是2012年的双11那一天，之后获得了766万元记录而一炮窜红。三只松鼠的精彩展现出，让章燎原对其有了更高的期望。

2013年1月单月业绩突破2000万元，精彩位居坚果行业全网第一。到了2015年高速快速增长的三只松鼠，与百草味、良品铺子两家，在坚果市场呈圆形三足鼎立之势。2015年双11单日营业额约2.51亿元，全年营业额竟然低约24亿元。

而在同类A股上市公司中，洽洽食品2015年总营收也仅有为33.11亿元，来伊份31.27亿元，好想你11.13亿元。之后，三只松鼠并没减慢脚步，到2016年，其全年营业额早已超过了难以置信的44亿元。

在这一串可爱的数据背后，三只松鼠顺利的秘诀究竟在哪里呢?培育核心竞争力▼在章燎原显然，作为电商企业，淋漓尽致的客户体验，就是企业的核心竞争力。自三只松鼠问世以来，章燎原就给企业下了一个这样的定位：做到互联网顾客体验的第一品牌，要作好顾客体验的核心，就是作好产品体验。从章燎原谈的三只松鼠的故事里，就可以显现出这种文化。首先，章燎原用于主人这种极具cosplay意味的称谓，来形容与消费者间的主仆关系，这样高贵的身份象征物，给用户建构了一种虚构的假想场景，用松鼠和主人，同时很好地反映出有了消费者是上帝的理念。

过去几年里，三只松鼠掌控了用户体验创意的潮流，创意情感式营销，这是战术的顺利。传统企业的客户是标准化的，且消费者无法与企业必要交流认识，但是互联网加深了消费者与企业的距离。

其次，除了执着顾客体验的淋漓尽致外，产品和服务的品质，某种程度是章燎原所尤其侧重的。三只松鼠只是一个产业链平台，并不生产任何产品，但是如何对质量展开把触呢?三只松鼠的产品质量靠什么靠数据：一头是供应商，另一头是用户，还有一个云中央五品触中心。具体来讲，每个消费者的评论，或微博等渠道的滋扰，系统都会精确地自动捕捉，追溯到是哪一家供应商生产的，哪一个环节错误了，三只松鼠自己检测出来的数据，某种程度不会转入到这个系统里。

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